Come negoziare lo stipendio: spiegato il modo più semplice (+ esempi)

Come negoziare lo stipendio: spiegato il modo più semplice (+ esempi)

Imparare le modalità corrette per negoziare lo stipendio può essere un passo significativo verso un aumento dello stipendio. Un aumento del compenso complessivo. E più felicità sul lavoro per molte persone in cerca di lavoro. Una persona in cerca di lavoro che riceve un'offerta di lavoro inferiore a quella prevista. E sceglie di non negoziare il proprio stipendio e spesso lascia il posto prima del previsto. Per il responsabile delle assunzioni, il datore di lavoro e il candidato al lavoro, questo è un risultato che nessuno dei due desiderava.

Negoziazione dello stipendio è una buona abilità da acquisire sia per te che per il tuo datore di lavoro. Se una piccola differenza marginale nello stipendio iniziale significa che sei più felice al lavoro, il tuo datore di lavoro apprezzerà che tu lo abbia chiesto. Ma per un candidato, può essere difficile determinare quale compenso dovresti chiedere.

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Prima di iniziare la negoziazione

Prima di iniziare il processo di negoziazione, è importante effettuare delle ricerche. Utilizzando strumenti come salario.com E PayScale.com , puoi determinare rapidamente lo stipendio medio o gli stipendi mediani per la tua qualifica professionale e la tua posizione geografica. Questo può essere utile per capire dove dovrebbe essere la tua fascia di stipendio. Questo non è sempre il caso per tutti i lavori, soprattutto per quelli con un track record significativo in termini di risultati.

Conoscere le fasce salariali medie per la tua qualifica lavorativa può darti un'idea di cosa dovresti aspettarti di chiedere. O se il tuo potenziale datore di lavoro ti sta facendo un'offerta bassa o alta.

E se utilizzi i dati sullo stipendio medio per determinare quale stipendio dovresti aspettarti da un nuovo lavoro. Andare sempre verso l'estremità superiore dell'intervallo medio. Chiedere uno stipendio più alto è sempre un'idea migliore. Dal momento che puoi abbassarlo se il datore di lavoro non è ricettivo all'offerta iniziale.

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Oppure, se stai utilizzando lo storico salariale o lo stipendio precedente per determinare la tua nuova retribuzione, un trucco semplice è concederti un aumento. Aggiungi un Aumento salariale dell'8%. al tuo stipendio precedente. O lo stipendio base del tuo attuale datore di lavoro e quel numero è ciò che dovresti chiedere.

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Dove si svolgono le trattative

Ora che hai in mente un numero generale da chiedere o aspettarti. È importante considerare i luoghi in cui può avvenire la discussione sullo stipendio. Questo cambierà il tuo Metodi e tecniche di negoziazione salariale .

In generale, la trattativa salariale può avvenire durante o dopo:

  • UN colloquio telefonico dove l'intervistatore chiede informazioni sulle tue aspettative di stipendio.
  • Durante un colloquio di persona in cui l'intervistatore chiede informazioni sullo stipendio.
  • Dopo il colloquio di persona. Quando ricevi un'offerta di lavoro con tutti i dettagli sulla retribuzione (come bonus alla firma, compenso in azioni, assistenza sanitaria, cure odontoiatriche, cure oculistiche e altro).

Il momento e il luogo in cui avrà luogo la negoziazione salariale contribuiranno a determinare come negoziare educatamente e quali metodi utilizzare. L'utilizzo di metodi diversi in base al momento e al luogo in cui si discute dello stipendio può portare a maggiori possibilità di successo nella negoziazione dello stipendio.

Mancia: UN divario retributivo di genere può essere eliminato semplicemente essendo consapevole della tua situazione. Ad esempio, le donne che negoziano i loro salari spesso chiedono compensi inferiori quando i loro rappresentanti sono uomini. Se parli con un uomo, assicurati di chiedere uno stipendio più alto di quello che potresti aspettarti. Quindi il datore di lavoro può abbassarlo e tu puoi decidere se ti senti a tuo agio con quel risultato.

Negoziazione salariale durante un colloquio telefonico

Se il tuo datore di lavoro ti chiede informazioni sulle tue aspettative salariali nel tuo colloquio telefonico , è importante avere in mente un intervallo. Poiché questa funge da offerta di stipendio iniziale. Ma non un'offerta di lavoro rigorosa. Va bene fornire una gamma di salari che ti aspetteresti in questo luogo e momento.

La ragione di ciò è che vuoi andare avanti nel processo di intervista. E determinare l'importo esatto dello stipendio appropriato in un secondo momento.

Ecco cosa diresti nella tua intervista telefonica:

Sono felice che tu mi abbia chiesto quale fosse lo stipendio che desideravo. Osservando lo stipendio medio medio per questa posizione negli Stati Uniti. Mi aspetterei da qualche parte tra $ 85.000 e $ 90.000. Tuttavia, se dovessimo continuare ad andare avanti nel processo di intervista, avrei un numero specifico per te.

L'intervistatore farà una domanda per sollecitare questa risposta. Qualcosa del tipo: Qual è la tua aspettativa di stipendio o il tuo requisito salariale per questa posizione? Da qui, il tuo datore di lavoro ti informerà del pacchetto retributivo che offre per il ruolo. Se rientra nel tuo raggio d’azione, andrai avanti. In caso contrario, il responsabile delle assunzioni o il reclutatore ti informerà sul posto.

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Negoziazione salariale durante un colloquio di persona

Un datore di lavoro potrebbe chiedere informazioni sullo stipendio durante un colloquio di persona. Quindi risponderesti in modo simile al modo in cui risponderesti durante a colloquio telefonico . Ma dal momento che sei di persona, dovresti modificare leggermente la tua presentazione. Diciamo che hai un curriculum forte con una lunga storia di successi professionali che parlano delle tue capacità di avere successo nel ruolo. Ecco cosa diresti:

Lo stipendio medio per questa posizione è compreso tra $ 80.000 e $ 90.000. Ho una lunga storia di successo in questa posizione. E per questo motivo sono un assunto senior. Sto aggiungendo l'8% al mio stipendio attuale per ottenere un totale di $ 94.500 da chiedere come stipendio. Fammi sapere se è fattibile.

Negoziazione salariale in un'offerta di lavoro

Quando si riceve un'offerta di lavoro, questo è il luogo più difficile per parlare di stipendio. Soprattutto perché lo stipendio è già stato discusso senza che tu fossi presente. Il dipartimento delle risorse umane e il responsabile delle assunzioni hanno scelto questa fascia salariale in base al tuo colloquio di lavoro e agli altri candidati. È molto più semplice negoziare lo stipendio nelle prime fasi del processo di colloquio.

Oppure se ricevi un'offerta con uno stipendio inferiore a quello che ti aspettavi. Dovresti inviare l'e-mail al tuo responsabile delle assunzioni e dire quanto segue:

Sara—

Sono davvero onorato di ricevere la tua offerta e voglio sapere quanto mi sento umile. Per quanto riguarda stipendio e compenso, è possibile aumentare lo stipendio base dell’8%? Ciò si allineerebbe maggiormente alle mie aspettative iniziali riguardo a questo ruolo e mi assicurerebbe di essere pronto per il successo.

Grazie mille, Sara.
Patrizio

Un aumento percentuale

Chiedere un aumento percentuale è il metodo migliore per negoziare il pacchetto salariale e il pacchetto retributivo. Il tuo datore di lavoro potrebbe tornare e alludere ai benefici per i dipendenti che riceverai. Se questo ti fa cambiare idea, allora dovresti accettare l'offerta. E se così non fosse, dovresti rispondere e dire che preferiresti comunque concentrarti sullo stipendio base.

O se hai più offerte di lavoro. E vorresti usarlo come tattica per la negoziazione salariale. Un metodo che non è consigliato da un career coach o da altri professionisti della carriera. Dovresti dire quanto segue:

Ian—

Sono davvero onorato di ricevere la tua offerta e voglio sapere quanto mi sento umile. Anche se questa è l'azienda in cui voglio davvero lavorare, ho un'altra offerta con uno stipendio migliore. Mi piacerebbe però trovare una via di mezzo. C'è qualche possibilità di aumentare lo stipendio base del 4%?

Grazie mille, Ian.
Patrizio

Non è consigliabile utilizzare un'offerta concorrente per un'altra offerta migliore poiché il tuo responsabile delle assunzioni non lo apprezzerà tanto. Non è molto bello. È meglio lasciare fuori dal tavolo l’altra offerta e chiedere un compenso maggiore. Scegli poi quale offerta preferisci.

Come negoziare lo stipendio e suggerimenti per la negoziazione

  • Fai sempre l'offerta iniziale. Fornire una gamma di stipendio o il stipendio esatto che desideri sarà più facile per il datore di lavoro rispondere.
  • Menziona sempre le tue aspettative salariali all'inizio del processo di colloquio in modo che le trattative siano più facili. Ciò consente una cronologia più lunga delle tue aspettative fissate dall'inizio della discussione.
  • Mantieni semplici le trattative salariali; chiedere più soldi. Non complicarlo menzionando le tue capacità o descrivendo troppo il tuo ragionamento per la tua richiesta.
  • Non forzare il tuo datore di lavoro e non essere aggressivo o meschino. Le trattative salariali devono essere educate e amichevoli.
  • Se chiedi più stipendio. E il tuo datore di lavoro dice che non può offrirlo. Accetta di andare avanti e di dire al tuo datore di lavoro che ne avrai bisogno ritirarsi dal processo di intervista .
  • Non stressarti per le discussioni sui compensi. Chiedere un aumento percentuale dello stipendio è il modo migliore per negoziare. E renderà la tua vita meno stressante quando informerai il tuo datore di lavoro come sei arrivato a quel numero.
  • Negoziare via e-mail è più semplice che di persona o per telefono. Passa sempre alla posta elettronica quando puoi.
  • Chiedi sempre più di quello che desideri in modo che il tuo datore di lavoro possa abbassarlo e tu possa trovare una via di mezzo.
  • Menzionare il tuo stipendio attuale va bene. Ma assicurati di alludere a ciò che ti aspetti di fare nella posizione e quanto sei entusiasta dell'opportunità.
  • Sii sicuro quando parli dello stipendio. Trova i tuoi metodi migliori per sentirti sicuro e a tuo agio. Che si tratti di indossare bei vestiti o di ascoltare una canzone prima di parlare.
  • Parla con altri professionisti con lo stesso titolo professionale e relativa esperienza. E vedi se ritieni di chiedere troppo o troppo poco per lo stipendio.

Domande frequenti sulle persone in cerca di lavoro

Domande su stipendio e compenso

Si può perdere un'offerta di lavoro negoziando uno stipendio?

È raro che un datore di lavoro ritiri la propria offerta di lavoro quando chiedi un aumento di stipendio. È più comune che respingano la tua richiesta di risarcimento aggiuntivo.

Quanto puoi negoziare il tuo stipendio?

In termini di percentuali, il tuo potenziale datore di lavoro non supererà mai il 12% dell’offerta iniziale. E se le tue aspettative sono superiori al 12% del limite superiore della fascia salariale. Dovresti passare a un'altra azienda e al processo di colloquio.

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